Consultoria computador: Manuseio da reunião de vendas Primeiro

Em consultoria de computador, o processo inicial de vendas é realmente uma consulta de pré-venda, não uma venda final. Porque mesmo uma "venda" de sucesso em um primeiro telefonema ou reunião não é definitiva, é preciso comunicar o seu profissionalismo e fazer um impacto que você possa distinguir-se de outras empresas de consultoria de informática.

Duas maneiras de fazer uma impressão excelente estão a ter um interesse sincero no negócio do seu cliente potencial e problemas, e obter uma alça definitiva sobre esses problemas que você possa decidir se a sua empresa de consultoria em informática pode fornecer as soluções adequadas.

Encontrar "Dirt"

Às vezes você pode olhar para uma perspectiva e descobrir algumas informações desfavoráveis ​​sobre a pessoa ou sua empresa que faz você não querer se envolver em uma relação comercial. O computador de consultoria chamada de vendas é uma entrevista recíproca. Se você encontrar alguma informação estranha ou peculiar, geralmente durante a chamada, na verificação de antecedentes ou em notícias sobre a perspectiva, você pode querer sair enquanto ainda pode. Pode parecer estranho para desligar negócio, mas o investimento de tempo você dá a eles antes da chamada de vendas será mínima, e você vai escapar de uma situação potencialmente horrível ilesos antes de ele ainda tem uma chance de começar.

Tempo é dinheiro

Antes da consulta inicial, você vai querer levar meia hora ou um pouco mais para compilar algumas informações iniciais para dar a sua perspectiva. Mesmo se você for eficiente, com tempo de condução, estacionamento, pedágio, a pesquisa ea reunião em si, provavelmente você vai passar duas ou três horas em um cliente antes mesmo de você definitivamente forneceu-lhes quaisquer serviços reais.

Use a taxa de cobrança por hora você está fora de faturamento para chamadas de computador de serviços de consultoria e calcular quanto custa a consulta com base em que, menos pedágios, estacionamento, gás e quilometragem. Você provavelmente vai achar que esse valor realmente acrescenta-se, que é ainda mais um motivo para se certificar de sua perspectiva é realmente um bom ajuste antes da reunião. A qualificação do cliente, fazendo lição de casa sobre eles antes que a mão-vai ajudar a garantir que o seu tempo e dinheiro não seja desperdiçado.

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