Como superar a objeção em Marketing de Rede

Objeções são uma forma de vida para o comerciante da rede.

Todos nós enfrentá-los.

A diferença entre um comerciante bem sucedido da rede e um que sai em frustração, é como essas objeções são manipulados. A primeira coisa que eu aprendi sobre superar objeções não é entrar em argumentos verbais com uma perspectiva. Você sempre vai perder. Seu objetivo não é vencer em uma competição de gritos, mas educar a perspectiva sobre a sua oportunidade de negócio.

Aqui estão algumas das objeções mais comuns que você vai ouvir. As respostas estão em um formato parecido com o que você pode dizer para uma perspectiva. Lembre-se, não discutir, e tentar usar a sensação sentida-encontrado técnica sempre que possível.

1. Eu não tenho tempo.

Quem faz? Nós todos temos as mesmas 24 horas por dia. Nós todos têm trabalho e obrigações familiares. Antes eu comecei nesta oportunidade, eu senti que seria impossível encontrar uma noite por semana para participar de uma reunião de oportunidade, ou o tempo para passar a falar com os clientes em uma tarde de sábado. Mas uma vez que eu comecei, e percebeu o potencial de possuir o meu negócio, a emoção começou a colocar outras coisas em perspectiva. Marketing de rede mudou a minha vida. Estou animado sobre levantar-se pela manhã. Eu passo meus fins de semana conversando com as pessoas, em vez de sair na frente da minha televisão. É incrível, na verdade. Eu acho que eu tenho mais tempo agora, do que quando eu comecei este negócio. A secção seguinte aborda este assunto em mais detalhe.

2. Eu tenho medo de perder meu dinheiro.

Isto não é como o mercado de ações, ou especular sobre futuros de algodão. Tudo o que você vai estar arriscando é o preço da sua inscrição. Não há compras de estoque mínimo que você tem que fazer. E não mensalidade a pagar. O minuto que você faz uma venda, que começa a receber uma renda. A idéia neste negócio é atrair dinheiro, não gastar. Já foi dito que a melhor coisa sobre dinheiro é perdê-lo. Mas eu não quero o seu dinheiro. Eu quero você na minha equipe. Nós podemos trabalhar juntos, e sem o risco de as hipotecas em nossas casas, operar negócios por conta própria.

3. Eu não posso permitir isso.

Não há nada a pagar. Eu não estou pedindo para você comprar um monte de produto. A taxa de inscrição é muito baixa, menos do que o preço do almoço por uma semana.

4. Eu ficaria envergonhado.

As sementes de constrangimento mentir em fazer algo que você iria se envergonhar. A empresa que eu represento oferece um produto de qualidade aos seus clientes, e tem um histórico comprovado de cumprir suas obrigações financeiras no mercado. Temos um rigoroso código de conduta, que todos nós seguimos, e não incorrer em práticas comerciais ilegais ou antiéticas. Eu tenho orgulho de ser um representante da minha empresa. Fique tranqüilo, você vai ser uma parte de uma equipe vencedora. Isso não é nada para se envergonhar.

5. Eu ouvi o marketing de rede é uma pirâmide.

Marketing de rede tem sido dada uma má reputação aqui, devido principalmente aos comerciantes obscuros. Todas as indústrias têm membros sem escrúpulos. Uma pirâmide é uma operação que cobra taxas exorbitantes para se tornar um distribuidor, e não faz qualquer esforço para vender um produto ou serviço. A empresa ganha dinheiro através da recolha de taxas de inscrição. Como uma espécie de carta-corrente. Posso assegurar, a empresa que eu trabalho com oferece um produto de qualidade, e sua taxa de inscrição é muito baixo, apenas para cobrir os custos da empresa para suas amostras do produto inicial e processamento da sua conta. Eu nunca estaria associada a uma operação ilegal, e não pedir-lhe para se juntar a uma também.

6. Eu tinha um amigo em MLM. Ele nunca fez um centavo.

Eu ouço muito isso, e para ser honesto com você, muitas pessoas não fazem isso no marketing de rede. Mas não é culpa do conceito de marketing. Pergunte ao seu amigo o seu volume de vendas mensal era. Como você pode ser um distribuidor de um produto, o que representa uma empresa legítima, e não fazer uma comissão sobre a venda? O sucesso neste negócio se resume a venda de um produto ou serviço. É claro que você não vai fazer um centavo se você ainda não fez nenhuma venda.

7. Eu não acho que eu poderia recrutar.

Adivinha o quê? Eu sei como você se sente. Eu uso para me sentir assim. Mas depois eu descobri que eu não tinha de recrutar activamente. Eu só estou falando com você agora porque você usou os meus produtos e disse que eles fazem tudo o que você espera que eles façam. Se você optar por se juntar a mim, eu vou ajudá-lo a encontrar alguns clientes e ensiná-lo a fornecer-lhes um excelente serviço. Quando você está pronto para crescer o seu negócio, tudo que você tem a fazer é perguntar a seus clientes satisfeitos, se eles estão interessados ​​em se tornar um distribuidor. Eu não penso em mim como um recrutador. Tudo o que eu estou fazendo é combinar a oportunidade com as pessoas como eu, que querem uma renda extra e uma chance de fazer algum dinheiro.

8. E sobre os retornos. Eu não quero ter uma garagem cheia de lixo.

Empresas de qualidade de marketing de rede, do tipo que eu espero que você quer ser envolvido, aceitar devoluções, especialmente se o produto estiver com defeito de qualquer forma. Quando confrontados com esta objeção Lembro a perspectiva de que ele ou ela não vai estar enchendo a garagem com o produto. Na verdade, a maioria das empresas desencorajar estoque empilhamento de inventário. Eu compro o produto para meu uso pessoal, para dar afastado como amostras, e para cumprir ordens. Eu não compro caixas de produtos só para ter em casa. Deixe a sua perspectiva sabe que as compras maciças de inventário não é necessário para ter sucesso neste negócio, então redirecionar a conversa para discutir os benefícios da adesão, como descontos de compra, comissões sobre vendas, e da oportunidade em si.

Robert Louis Stevenson disse uma vez "todo mundo faz a sua vida vendendo alguma coisa a alguém." Isto inclui a rede de marketing e funcionários que vendem os seus serviços para um empregador. Somos todos vendedores, e tornando-se proficiente nesta área é uma parte crítica do sucesso pessoal e profissional. De acordo com Brian Tracey há três razões para as pessoas se aposentam pobres: ou eles não sabem como vender, estão com medo de vender, ou pensam que estão acima de venda.

Os grandes vendedores não têm medo de arregaçar as mangas e fazer o trabalho duro necessário para atender a novas perspectivas, discutir as características e benefícios dos produtos, e para escrever ordens de venda. As vendas são a alma de qualquer fins lucrativos MLM negócios mesmo. Alguns dos mais vendidos da história ter pessoas como Tom Watson, da IBM, Ross Perot da EDS, e Lee Iacocca da Chrysler.

Você precisa se tornar um vendedor proficiente por aprender a enfrentar e superar objeções. Se você pretende vender em MLM, ou simplesmente quer melhorar a sua comercialização com potenciais empregadores, aprendendo a vender pode melhorar sua vida. Observe o seu patrocinador, enquanto ele ou ela faz uma palestra de vendas. Se você pode identificar cinco técnicas ou métodos que você observa e acredito que você poderia repetir, você está no seu caminho para superar objeções e ter sucesso no marketing de rede.